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2017齒輪減速機中市場銷售網(wǎng)絡解決方案。中齒輪減速機：中齒輪減速電機具代表性的產(chǎn)品有：硬齒面斜齒輪減速機（S、K、F、R系列）、方箱鋁殼蝸輪減速機、圓弧齒蝸輪減速機 行星擺線針輪減速機及配套電機。其中大型廠家都擁有各類高管理技術(shù)人員，具有嫻熟的經(jīng)驗和制造技術(shù)。同時，還擁有自己專用的先進數(shù)控設備和機械加合理的模塊化設計，先進的生產(chǎn)工藝。
中齒輪減速機實行區(qū)域化產(chǎn)品策略：精細化營銷時代的到來使得企業(yè)很難用個齒輪減速機或者種營銷方式贏得所有的市場，因此以區(qū)域市場為主題的板塊化市場營銷就成為主流。而齒輪減速電機是營銷活動的載體和基礎，如果產(chǎn)品策略失誤，那么切努力將是事倍功半甚至成為徒勞，所以，對區(qū)域市場“量身定制”的產(chǎn)品策略必將成為突破區(qū)域市場的有效手段。 區(qū)域化的齒輪減速機策略其優(yōu)勢在于： 更好的滿足區(qū)域市場特征與需要。中幅員廣闊，各區(qū)域之間文化、地域、氣候、生活習慣等差異都十分明顯，區(qū)域化的產(chǎn)品策略將比全性產(chǎn)品策略更能貼近區(qū)域市場的消費者。對于齒輪減速機的銷售也是如此，像在江浙帶輕工業(yè)比較發(fā)達，所用齒輪減速機也大多是以RV蝸輪蝸桿、VF蝸輪蝸桿、擺線針、微擺、小齒輪馬達系列中小型減速機為主；而在北方地區(qū)特別是東三省，都是重工業(yè)為主，所用機型也S、K、F、R系列大型減速機為主。在江浙帶做宣傳時主要是發(fā)揮精巧的特點，在流水線上占用空間小、噪聲小都將是齒輪減速機的優(yōu)點和買點。而在北方做宣傳時，強調(diào)的是齒輪減速電機在重工業(yè)應用上的經(jīng)驗。對競爭對手造成打擊。如果由于實力懸殊無法與競爭在全范圍抗衡，那么在區(qū)域市場針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)制定相應的產(chǎn)品策略就能有效的打擊競爭對手，在其固若金湯的市場中間撕開個口子。提高區(qū)域市場的營銷效率、降低營銷成本。只把精力集中在區(qū)域市場有發(fā)展前途的產(chǎn)品上，放棄那些費力又咬不動的“硬骨頭”，營銷阻力減小，營銷效 率自然提升。
齒輪減速機生產(chǎn)線 ：從齒輪減速機列表中可以看出中齒輪減速機的產(chǎn)品非常豐富，其中重點齒輪減速機為擺線系列、硬齒面系列、蝸輪蝸桿系列。其三種核心齒輪減速機的銷售額占整個銷售額的74％，要擴大其生產(chǎn)規(guī)模以有效降低成本。只有不斷提升企業(yè)內(nèi)部的齒輪減速電機標準，不遺余力地滿足各個領域和各個層面高端用戶的各種需求，才能使中齒輪減速機公司不斷贏得良好的市場知名度和用戶滿意度，同時也鑄成了產(chǎn)品以高價位在市場上售賣的格局。
中齒輪減速機般價格策略強調(diào)價值銷售：中齒輪減速機公司應該認識到隨著中減速機市場的演進，企業(yè)間競爭的程度日趨激烈，價格戰(zhàn)正在悄然席卷中，其激烈程度也日趨上升。但隨著市場的成長和成熟，價格戰(zhàn)難以發(fā)揮長久的威力，而且會引來用戶和競爭對手的非議 決不能靠打價格戰(zhàn)來提高市場占有率，應該清醒地意識到單純依賴價格競爭，有很多弊端：(1)價格競爭是競爭對于易于仿效的種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復，以致兩敗俱傷，終不能提高經(jīng)濟效益。(2)以削價為手段，雖然可以吸引顧客于時，但旦恢復正常價格，銷售額也將隨之大大減少。(3)定價太低，往往迫使齒輪減速電機或服務質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)形象。(4)價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利。
中齒輪減速機大客戶營銷價格策略：著名二八法則告訴我們在很多企業(yè)的經(jīng)營活動中，其20％的客戶創(chuàng)造了80％的收入或利潤。既然不同客戶創(chuàng)造的價值不同，企業(yè)對所有客戶就不能平均使用其資源，從某種意義上說，在營銷學上客戶生來就不平等。事實上，正如莎士比亞所言：“閃光的并不都是金子"，并非所有的客戶都是上帝，不是所有的客戶都能給公司帶來價值。中齒輪減速機企業(yè)應該特別重視這些給企業(yè)帶來巨額利潤的大客戶，在價格策略上也要重點考慮。雖然不采用低價格的競爭策略，但是，中齒輪減速電機企業(yè)需要根據(jù)用戶每年采購產(chǎn)品額度的大小，定義些重點客戶，也可稱為大客戶或關(guān)鍵客戶。針對這些重要客戶，企業(yè)應給予非常優(yōu)惠的政策，安排專人負責與這些客戶進行全方位的溝通與協(xié)調(diào)，隨時了解并反饋這些客戶的需求動態(tài)，跟蹤他們跟蹤的項目。幫助他們解決設計、投標、安裝、調(diào)試過程中遇到的各種各樣的問題。
中齒輪減速機代理商營銷價格策略：中齒輪減速機的代理商直沒有在中發(fā)展起來，其實就是因為其代理商價格策略直沒有建立起來的緣故，說到底就是中齒輪減速機公司沒有注重依托代理商來開發(fā)和拓展其銷售渠道。所以，中齒輪減速機公司在大力開發(fā)代理商之前，定先要制定合理的代理商價格策略。在制定代理商價格策略時定關(guān)注以下幾點：(1)在給代理商的折扣點上，在不侵蝕中齒輪減速電機公司利益的前提下，盡量給予代理商合理的利潤空間。合理的利潤空間能保證通過代理商銷售渠道，項目定會拿到手，決不允許代理商為了賺取高額利潤而失去項目；同時更不能為了保證代理商的利益而損失中齒輪減速機的利益，既在代理商所承接的項目上，中齒輪減速電機公司必須有可接受的利潤空間。(2)在沒有極特殊因素存在時，對所有代理商視同仁，執(zhí)行固定的價格折扣點。如果在個別項目競爭中需要公司給予特殊價格支持，必須要事先申請，并且要保證在獲得特殊格優(yōu)惠后，能夠確保拿到項目。如果在申請?zhí)厥鈨r格之后，代理商丟失了所對的項目，會對代理商的授權(quán)等以及將來特殊價格申請時產(chǎn)生負面影響。(3)般不允許有低于代理商折扣價格的產(chǎn)品在市場上出售。這樣做可以保護代理商的利益，從而激勵代理商更加努力地為中齒輪減速機企業(yè)開拓和控制市場。(4)要協(xié)調(diào)好不同區(qū)域代理商之間的利益沖突。由于代理商之間經(jīng)常會有項目跟蹤時的交叉，項目成功后不易劃分各自所扮演的角色和所發(fā)揮的作用，往往由于利益分配問題，雙方或多方產(chǎn)生爭執(zhí)，影響項目執(zhí)行和今后的相互合作。建議增設專門管理代理商銷售的部門，來統(tǒng)協(xié)調(diào)和指揮。 http://boyizhan.cn/Products/nmrv063jsj.html
中齒輪減速機實行區(qū)域化產(chǎn)品策略：精細化營銷時代的到來使得企業(yè)很難用個齒輪減速機或者種營銷方式贏得所有的市場，因此以區(qū)域市場為主題的板塊化市場營銷就成為主流。而齒輪減速電機是營銷活動的載體和基礎，如果產(chǎn)品策略失誤，那么切努力將是事倍功半甚至成為徒勞，所以，對區(qū)域市場“量身定制”的產(chǎn)品策略必將成為突破區(qū)域市場的有效手段。 區(qū)域化的齒輪減速機策略其優(yōu)勢在于： 更好的滿足區(qū)域市場特征與需要。中幅員廣闊，各區(qū)域之間文化、地域、氣候、生活習慣等差異都十分明顯，區(qū)域化的產(chǎn)品策略將比全性產(chǎn)品策略更能貼近區(qū)域市場的消費者。對于齒輪減速機的銷售也是如此，像在江浙帶輕工業(yè)比較發(fā)達，所用齒輪減速機也大多是以RV蝸輪蝸桿、VF蝸輪蝸桿、擺線針、微擺、小齒輪馬達系列中小型減速機為主；而在北方地區(qū)特別是東三省，都是重工業(yè)為主，所用機型也S、K、F、R系列大型減速機為主。在江浙帶做宣傳時主要是發(fā)揮精巧的特點，在流水線上占用空間小、噪聲小都將是齒輪減速機的優(yōu)點和買點。而在北方做宣傳時，強調(diào)的是齒輪減速電機在重工業(yè)應用上的經(jīng)驗。對競爭對手造成打擊。如果由于實力懸殊無法與競爭在全范圍抗衡，那么在區(qū)域市場針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)制定相應的產(chǎn)品策略就能有效的打擊競爭對手，在其固若金湯的市場中間撕開個口子。提高區(qū)域市場的營銷效率、降低營銷成本。只把精力集中在區(qū)域市場有發(fā)展前途的產(chǎn)品上，放棄那些費力又咬不動的“硬骨頭”，營銷阻力減小，營銷效 率自然提升。
齒輪減速機生產(chǎn)線 ：從齒輪減速機列表中可以看出中齒輪減速機的產(chǎn)品非常豐富，其中重點齒輪減速機為擺線系列、硬齒面系列、蝸輪蝸桿系列。其三種核心齒輪減速機的銷售額占整個銷售額的74％，要擴大其生產(chǎn)規(guī)模以有效降低成本。只有不斷提升企業(yè)內(nèi)部的齒輪減速電機標準，不遺余力地滿足各個領域和各個層面高端用戶的各種需求，才能使中齒輪減速機公司不斷贏得良好的市場知名度和用戶滿意度，同時也鑄成了產(chǎn)品以高價位在市場上售賣的格局。
中齒輪減速機般價格策略強調(diào)價值銷售：中齒輪減速機公司應該認識到隨著中減速機市場的演進，企業(yè)間競爭的程度日趨激烈，價格戰(zhàn)正在悄然席卷中，其激烈程度也日趨上升。但隨著市場的成長和成熟，價格戰(zhàn)難以發(fā)揮長久的威力，而且會引來用戶和競爭對手的非議 決不能靠打價格戰(zhàn)來提高市場占有率，應該清醒地意識到單純依賴價格競爭，有很多弊端：(1)價格競爭是競爭對于易于仿效的種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復，以致兩敗俱傷，終不能提高經(jīng)濟效益。(2)以削價為手段，雖然可以吸引顧客于時，但旦恢復正常價格，銷售額也將隨之大大減少。(3)定價太低，往往迫使齒輪減速電機或服務質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)形象。(4)價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利。
中齒輪減速機大客戶營銷價格策略：著名二八法則告訴我們在很多企業(yè)的經(jīng)營活動中，其20％的客戶創(chuàng)造了80％的收入或利潤。既然不同客戶創(chuàng)造的價值不同，企業(yè)對所有客戶就不能平均使用其資源，從某種意義上說，在營銷學上客戶生來就不平等。事實上，正如莎士比亞所言：“閃光的并不都是金子"，并非所有的客戶都是上帝，不是所有的客戶都能給公司帶來價值。中齒輪減速機企業(yè)應該特別重視這些給企業(yè)帶來巨額利潤的大客戶，在價格策略上也要重點考慮。雖然不采用低價格的競爭策略，但是，中齒輪減速電機企業(yè)需要根據(jù)用戶每年采購產(chǎn)品額度的大小，定義些重點客戶，也可稱為大客戶或關(guān)鍵客戶。針對這些重要客戶，企業(yè)應給予非常優(yōu)惠的政策，安排專人負責與這些客戶進行全方位的溝通與協(xié)調(diào)，隨時了解并反饋這些客戶的需求動態(tài)，跟蹤他們跟蹤的項目。幫助他們解決設計、投標、安裝、調(diào)試過程中遇到的各種各樣的問題。
中齒輪減速機代理商營銷價格策略：中齒輪減速機的代理商直沒有在中發(fā)展起來，其實就是因為其代理商價格策略直沒有建立起來的緣故，說到底就是中齒輪減速機公司沒有注重依托代理商來開發(fā)和拓展其銷售渠道。所以，中齒輪減速機公司在大力開發(fā)代理商之前，定先要制定合理的代理商價格策略。在制定代理商價格策略時定關(guān)注以下幾點：(1)在給代理商的折扣點上，在不侵蝕中齒輪減速電機公司利益的前提下，盡量給予代理商合理的利潤空間。合理的利潤空間能保證通過代理商銷售渠道，項目定會拿到手，決不允許代理商為了賺取高額利潤而失去項目；同時更不能為了保證代理商的利益而損失中齒輪減速機的利益，既在代理商所承接的項目上，中齒輪減速電機公司必須有可接受的利潤空間。(2)在沒有極特殊因素存在時，對所有代理商視同仁，執(zhí)行固定的價格折扣點。如果在個別項目競爭中需要公司給予特殊價格支持，必須要事先申請，并且要保證在獲得特殊格優(yōu)惠后，能夠確保拿到項目。如果在申請?zhí)厥鈨r格之后，代理商丟失了所對的項目，會對代理商的授權(quán)等以及將來特殊價格申請時產(chǎn)生負面影響。(3)般不允許有低于代理商折扣價格的產(chǎn)品在市場上出售。這樣做可以保護代理商的利益，從而激勵代理商更加努力地為中齒輪減速機企業(yè)開拓和控制市場。(4)要協(xié)調(diào)好不同區(qū)域代理商之間的利益沖突。由于代理商之間經(jīng)常會有項目跟蹤時的交叉，項目成功后不易劃分各自所扮演的角色和所發(fā)揮的作用，往往由于利益分配問題，雙方或多方產(chǎn)生爭執(zhí)，影響項目執(zhí)行和今后的相互合作。建議增設專門管理代理商銷售的部門，來統(tǒng)協(xié)調(diào)和指揮。 http://boyizhan.cn/Products/nmrv063jsj.html
